Кристина Тевна (Художественный директор и дизайнер марки Delaneau) //22.05.2004

  • Версия для печати
  • Код для блога
  • Share This!
  • Всю душу мы вкладываем в изделия, а не в маркетинг...



    Кристина, расскажите, пожалуйста, немного об истории марки Delaneau. В чем состоит уникальность Ваших изделий?

    Ювелирный Дом Delaneau когда-то был первой швейцарской компанией, которая стала изготавливать часы с отделкой драгоценными камнями. В то время небольшое предприятие работало на другие марки. Сначала мастера компании внедряли ювелирную отделку в часы, а теперь мы помещаем часы в ювелирное украшение. Сегодня, помимо часов класса Haute Joallierie мы выпускаем серьги, браслеты, кольца, колье. Очень часто клиенты хотят заказать к часам подходящие украшения. Но массово мы их не производим - как правило, только «в пакете» с заказом. Работаем исключительно с платиной и золотом - никогда со сталью или искусственными материалами. Часы Delaneau выпускаются в количестве нескольких сотен экземпляров в год, не более 200 единиц каждой модели, вся обработка идет вручную, даже огранка самых маленьких бриллиантов. Все производство расположено в Швейцарии. А Piece Unique (уникальные экземпляры) делаются исключительно под заказ, и, как правило, для коллекционеров. Но все часы Delaneau, даже Piece Unique, никогда не хранятся в шкафах - их обязательно носят. Мы считаем, что эти вещи должны жить, к ним необходимо прикасаться, и тогда они передадут вам свою энергию.

    С чем было связано Ваше решение о покупке компании Delaneau? Вам приходилось раньше заниматься дизайном часов?


    Нет. Я искусствовед по образованию и неплохой график. До Delaneau я очень долго работала в архитектурном бюро. Мой муж и два его компаньона просто посчитали этот бизнес выгодным. А мне очень нравится работать с людьми, предлагать им свое видение дизайна. Начав работать на Delaneau, я буквально влюбилась в часы. Могла часами подбирать материалы, искать камни (правда, помимо работы для меня существуют еще дети - у меня 4 дочери). Теперь в моей голове теснятся разные проекты. Я работаю с потрясающими художниками. Накануне поездки в Россию, например, я заканчивала дизайн механизма первого женского турбийона, который выйдет на рынок в апреле. Мы сами не делаем механизмы, поэтому я лишь помогала на завершающем этапе американцам.

    Насколько важны для Вас технические сложности в часах, те инновации, которые в последнее время появляются на швейцарском часовом рынке?

    Несмотря на то, что все наши часы сделаны как аксессуары, мы обращаем внимание не только на ювелирную отделку, но и, безусловно, на механизмы. Яркий пример такого подхода – готовая к запуску лимитированная серия первых в истории женских турбийонов. Еще одна характерная в этом смысле модель – часы-кулон «Жозефина». Когда вы идете, они слегка покачиваются, и вы их чувствуете. И в то же время, если вы нервничаете, приятно взять их в руку – тяжесть кулона успокаивает. Обратите внимание, что циферблат на этих часах перевернут для удобства пользователя. На стыках деталей корпуса проложена защитная пленка от воды, капель, снега… Мотивы же дизайна позаимствованы из стиля ар-деко 1930-40-х годов.
    Кстати, все часы Delaneau на ощупь тяжелые – механизм занимает весь отведенный ему объем, мы не облегчаем детали с целью их удешевления и не оставляем свободного пространства под крышкой корпуса (в этом случае могут возникнуть другие проблемы). Если говорить о модели Жозефина, то при взгляде на нее происходит осознание, даже, скорее, на духовном уровне, что эти современные часы предназначены вашей дочери.
    Другой наш новый проект – часы в форме перстня. Эта серия называется Пять знаков времени, как бы пять ощущений. Несмотря на внешнюю массивность колец, они не доставляют неудобств в носке. И все пять моделей, исполненные в единичном экземпляре, уже разошлись по коллекциям. Правда, мы не исключаем возможности повтора.

    Ваш дизайн каким-то образом продолжает 120-летние традиции компании Delaneau?

    Существуют формы, которые время от времени возвращаются. Форме этого кулона – 25 лет. Так что через 25 лет, возможно, мы к ней вернемся. «Бабочка» была все время. Тогда модель называли Dazzling (Ослепительная), и она была не такая большая, а по краям чередовались разные камни – сапфир, рубин, изумруд. Я ее сделала большой, более обтекаемой, выпуклой. Кстати, на основе «Бабочки» мы не выпускаем Piece Unique, потому что каждая модель уже сама по себе эксклюзивна. Бриллианты в форме треугольника тоже очень типичны для Delaneau, начиная с 60-х годов прошлого века.

    В чем же состоит уникальность Piece Unique от Delaneau?

    Большинство уникальных часов сделаны на базе нашей модели Lily Marlene. Например, вот эти украшены бриллиантами весом в 47 карат, оснащены съемным ремешком, запатентованным Delaneau (система очень простая). В коробке хранятся запасные браслеты – при смене ремешка одна и та же модель смотрится по-разному. Это часы, у которых очень сильный характер, а благодаря набору сменных элементов они подходят на все случаи жизни – днем можно надеть простой и элегантный браслет из золота, вечером – атласный или украшенный бриллиантами. И еще эти часы помогают нам не забыть о том, что время существует. Имея модель Lily Marlene, вы узнаете время, только когда вам это действительно нужно – потому что для этого надо открыть крышку циферблата.
    В других часах Delaneau использованы неразогретые изумруды из Колумбии общим весом в 346 карат. Обычно этот камень при огранке подвергают тепловой обработке – тогда он отличается по качеству и цвету. Качество изумрудов в этой модели – высшее. Это, конечно, вечерний вариант браслета, но в коробке имеется еще несколько ремешков про запас. Кстати, коробки Delaneau сделаны из натуральной кожи также вручную. Качество упаковки - очень важный момент. Ведь имеют значение не только часы, но и то, как они преподносятся.

    Как Вам удается найти соответствующее количество настоящих, не искусственных камней одинаково высокого качества?

    Это очень сложно на сегодняшний день. В то же время у нас есть преимущество – мы работаем с драгоценностями на протяжении очень длительного времени. У нас есть уже проверенные поставщики, которые знают, что нам нужно. Поэтому мы не хотим никаких перемен. Например, мы уже в течение долгих лет покупаем бриллианты у одного человека в Женеве – там тоже семейное предприятие, еще его отец занимался этим бизнесом. То же самое касается поставок других камней. Оценкой камней занимается другая компания, не Delaneau. Если к нам в руки попадает камень неправильного размера, мы заново отдаем его на огранку или возвращаем поставщику.

    Каковы стратегические планы компании Delaneau в отношении российского рынка?

    Delaneau - очень маленькое предприятие, до сих пор семейное, которое выпускает часы маленькими партиями. Марка существует очень давно, и люди, которые работают с ней, понимают это. У нас не может быть такой маркетинговой стратегии, как у больших компаний. Ценность наших вещей состоит в том, что всю душу мы вкладываем в изделия, а не в маркетинг. Вот почему мы предпочитаем работать с такими людьми, которых интересуют не только вещи, но и то, как они производятся, которые понимают разницу между большими и малыми предприятиями. Я считаю, что только маленькие компании представляют по-настоящему роскошный товар. Не цена определяет люксовость вещи, а мечты и эмоции, связанные с этой моделью.

    То есть Ваши дистрибьюторы должны понимать и разделять философию марки?

    Да, конечно. Мы делаем мало вещей, но продаем их по всему свету: в Японии, Азии, Америке, Европе. У нас есть офис в Нью-Йорке и еще один в Гонконге. В России мы только начали продажи. Из бутиков сотрудничаем с «Голкондой», «Da Vinci». Когда «Голконда» продает марку Delaneau, я очень спокойна – владелицы и персонал этого магазина все правильно объяснят людям.

    Сколько Piece Unique Вам удалось за полгода продать на российском рынке?

    Три вещи уже забрали. В США и Европе сейчас наметилась тенденция, когда женщины заказывают часы, больше напоминающие украшения, а русские женщины всегда любили драгоценности. Мне кажется, что русские очень любят эксклюзивные вещи, притом не маленькие, а большие, роскошные.

    Эти уникальные часы с изумрудами проданы в России?


    Да, мы должны их сегодня вернуть. Они очень дорогие – цена выражается шестизначным числом. (По информации, полученной редакцией - $ 800 тыс.)

    Как будет происходить заказ эксклюзивных вещей, если у марки здесь нет представителя?

    Как правило, заказ уникальных моделей происходит таким образом: человек приходит и говорит - «хочу на эти часы поставить такие-то камни…». Клиент подает идею, а Delaneau разрабатывает макет. На что-то заказчик соглашается, что-то отвергает, и в конечном счете все приходят к единому решению. Независимо от количества заказов, мы в любом случае делаем маленькую частную коллекцию Piece Unique. Поэтому не бывает такого, чтобы клиент пришел и потребовал чего-то уж вовсе невозможного – обязательно идет совместное обсуждение. В то же время мы можем очень многое менять. Допустим, клиент увидел часы, они ему очень нравятся, но он хочет к ним сделать новый браслет. К каждым часам Delaneau прилагается 2-3 браслета. Когда нам удается найти нужное количество камней определенного качества, мы ставим клиента об этом в известность.

    Как много времени требуется для выполнения заказа? Понятно, что все зависит от ситуации, но тем не менее…


    Все зависит от денег (смеется). Например, одно кольцо из серии «Пять знаков времени» надо ждать 4 месяца. А вообще все зависит от того, как быстро мы найдем подходящие камни. Например, у нас есть модель, где вес бриллиантов составляет 67 карат – поиск, огранка и установка камней на них заняли около 8 месяцев. Дело в том, что ранее созданные эксклюзивные часы мы не повторяем. Сначала мы делаем новый эскиз, а потом ищем под него материалы. Мы не покупаем камни оптом – мы подбираем их по-отдельности под конкретную модель. Между этими двумя подходами разница такая же, как между бриллиантом и графитом (химический состав один и тот же, но впечатление производят разное).

    Можно ли узнать о Ваших «звездных» клиентах?

    Из последних – Сара Джессика Паркер, жена Стивена Спилберга (мы только что вернулись из Нью-Йорка), и еще одна очень известная женщина из Гонконга, которая просила не разглашать ее имени. Практически все ближневосточные монархии. Вот сейчас мы уже опаздываем на ужин к Людмиле Путиной (шутка!).
    Прим. от редакции – «В каждой шутке есть доля истины».


    Rambler's Top100